Carolina Samsing conversa sobre la construcción de equipos comerciales de alto desempeño en LATAM: cómo definir el cliente ideal, qué métricas sostienen el ciclo de venta, en qué momento incorporar inteligencia artificial y cómo evitar que la tecnología reemplace la disciplina operativa del equipo.
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EPISODIO 28La inteligencia artificial acorta el ciclo de venta cuando libera tiempo del equipo comercial. Este episodio muestra cómo competir con jugadores grandes sin perder el factor humano.
EPISODIO 26Invitado: Camila Gamboa
La escucha activa es la habilidad comercial más subestimada del B2B. Camila Gamboa explica cómo convertir conversaciones en información accionable para el equipo de ventas.
EPISODIO 16Automatizar tareas, generar contenido y personalizar interacciones: el marketing cambia de forma y de velocidad.
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