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Cada episodio reúne a líderes de Revenue, Tecnología y Datos de LATAM para revisar decisiones reales: qué implementaron, qué falló y qué resultados obtuvieron. Sin teoría genérica y con contexto regional.
Mostrando 12 de 35 episodios
EPISODIO 35NUEVO EPISODIOCésar Hernández presenta el Agente de Auditoría de Awtana, lanzado en UNBOUND 2026: una auditoría de HubSpot impulsada por IA que reduce un diagnóstico de 72 horas a 5 minutos.
EPISODIO 34Invitado: Luciana Gasser · Cheers
Los contratos dejaron de ser documentos estáticos y se convirtieron en procesos vivos dentro de la operación comercial. Luciana Gasser explica cómo digitalizar acuerdos acelera el cierre de negocios en LATAM.
EPISODIO 33Invitado: Carolina Samsing · dLocal
Escalar un equipo comercial exige claridad sobre el cliente ideal antes de sumar personas o tecnología. Carolina Samsing comparte cómo combinar CRM, métricas e IA para crecer sin perder control.
EPISODIO 32La inteligencia artificial solo entrega resultados cuando los datos son confiables. Este episodio recorre el trabajo previo que toda empresa debe hacer sobre su información antes de automatizar.
EPISODIO 31Digitalizar no es transformar. Este episodio identifica los errores más frecuentes en procesos de transformación digital y el orden correcto para ejecutarlos.
EPISODIO 30Invitado: Máximo Otonio Pachón · Campo Alto
La personalización es el mayor aporte de la inteligencia artificial al aprendizaje. Máximo Otonio Pachón analiza su impacto concreto en la formación técnica para el trabajo.
EPISODIO 29Automatizar un proceso deficiente solo acelera el error. El episodio explica cómo ordenar la estrategia antes de escalar con inteligencia artificial y CRM.
EPISODIO 28La inteligencia artificial acorta el ciclo de venta cuando libera tiempo del equipo comercial. Este episodio muestra cómo competir con jugadores grandes sin perder el factor humano.
EPISODIO 27Vender en B2B es un ejercicio de confianza, no de presión. El episodio conecta inteligencia artificial, marketing y liderazgo consciente sin perder el componente humano.
EPISODIO 26Invitado: Camila Gamboa
La escucha activa es la habilidad comercial más subestimada del B2B. Camila Gamboa explica cómo convertir conversaciones en información accionable para el equipo de ventas.
EPISODIO 25Crecer rápido sin ordenar la operación genera deuda operativa costosa. El episodio revisa cómo usar CRM e inteligencia artificial con propósito en marketing B2B.
EPISODIO 24Una cultura data-driven se construye con procesos, no con dashboards. Este episodio conecta la capa técnica de datos con las decisiones comerciales del día a día.
Revisamos tu proceso comercial, tu CRM y tus datos para identificar dónde se pierden ingresos y qué automatizar primero.
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