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Cada episodio reúne a líderes de Revenue, Tecnología y Datos de LATAM para revisar decisiones reales: qué implementaron, qué falló y qué resultados obtuvieron. Sin teoría genérica y con contexto regional.
Mostrando 12 de 34 episodios
Invitado: Luciana Gasser · Cheers
Los contratos dejaron de ser documentos estáticos y se convirtieron en procesos vivos dentro de la operación comercial. Luciana Gasser explica cómo digitalizar acuerdos acelera el cierre de negocios en LATAM.
Invitado: Carolina Samsing · dLocal
Escalar un equipo comercial exige claridad sobre el cliente ideal antes de sumar personas o tecnología. Carolina Samsing comparte cómo combinar CRM, métricas e IA para crecer sin perder control.
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La inteligencia artificial solo entrega resultados cuando los datos son confiables. Este episodio recorre el trabajo previo que toda empresa debe hacer sobre su información antes de automatizar.
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Digitalizar no es transformar. Este episodio identifica los errores más frecuentes en procesos de transformación digital y el orden correcto para ejecutarlos.
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Invitado: Máximo Otonio Pachón · Campo Alto
La personalización es el mayor aporte de la inteligencia artificial al aprendizaje. Máximo Otonio Pachón analiza su impacto concreto en la formación técnica para el trabajo.
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Automatizar un proceso deficiente solo acelera el error. El episodio explica cómo ordenar la estrategia antes de escalar con inteligencia artificial y CRM.
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La inteligencia artificial acorta el ciclo de venta cuando libera tiempo del equipo comercial. Este episodio muestra cómo competir con jugadores grandes sin perder el factor humano.
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Vender en B2B es un ejercicio de confianza, no de presión. El episodio conecta inteligencia artificial, marketing y liderazgo consciente sin perder el componente humano.
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Invitado: Camila Gamboa
La escucha activa es la habilidad comercial más subestimada del B2B. Camila Gamboa explica cómo convertir conversaciones en información accionable para el equipo de ventas.
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Crecer rápido sin ordenar la operación genera deuda operativa costosa. El episodio revisa cómo usar CRM e inteligencia artificial con propósito en marketing B2B.
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Una cultura data-driven se construye con procesos, no con dashboards. Este episodio conecta la capa técnica de datos con las decisiones comerciales del día a día.
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Invitado: Daniel Cardona · Finkargo
Una evaluación honesta de HubSpot en una operación B2B de alto crecimiento. Daniel Cardona detalla qué funcionó, qué costó adoptar y qué resultados obtuvo Finkargo.
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