Growth Marketing Operations
Construímos um motor previsível de geração de demanda B2B/B2C, atraindo, educando e convertendo leads de alto valor por meio de automação.
Tecnologia & plataformas
Stack & Parcerias
HubSpot
Insider One
Treble
Intercom
ShopifyDiagnóstico
Da mídia paga ineficiente para um motor multicanal de demanda sustentável
Comparamos a situação atual da maioria das áreas de marketing com a operação que implementamos.
Situação atual / Problema
- Dependência total de mídia paga cada vez mais cara (alto custo de aquisição de clientes / CAC).
- Otimização dos canais de captação de leads.
- Ações de marketing isoladas sem medição real do retorno sobre o investimento.
Nossa solução: Inbound Demand Engine
- Criação de ativos digitais que geram tráfego orgânico e demanda sustentável ao longo do tempo.
- Sistemas de nutrição (Lead Nurturing) e pontuação de leads (Lead Scoring) para amadurecer o cliente antes da venda.
- Campanhas orquestradas estrategicamente com atribuição clara de receita (Revenue Attribution).
Roteiro
Fases da Operação de Growth
Quatro fases com escopo definido e um KPI verificável ao final de cada uma.
- 01
Estratégia de Conversão & Audiência
Definição de segmentos e casos de uso com ofertas de conteúdo de alto valor (Lead Magnets) e matriz de mensagens principais.
Estratégia de Campanha aprovada e validada.
- 02
Implantação de Ativos Digitais
Criação e otimização de landing pages, formulários dinâmicos, e-mails de acompanhamento, CTAs e casos de uso de conversão de tráfego web e offline.
Ativos publicados e totalmente rastreáveis no HubSpot.
- 03
Fluxos de nutrição e melhoria de conversão automatizada
Construção de sequências de e-mails automatizadas e matrizes de qualificação e pontuação de leads (Scoring).
Cumprimento das taxas de abertura (Open Rate) e cliques (CTR) definidas.
- 04
Otimização Contínua
Testes A/B, otimização da taxa de conversão (CRO) e alinhamento direto com os objetivos da equipe de vendas.
Aumento sustentado de MQLs e redução do CAC trimestral.
Componente-chave
Diagrama do funil inbound
Como o tráfego frio do seu site se converte em MQLs e é repassado automaticamente para a equipe comercial dentro do HubSpot CRM.
Tráfego frio
AwarenessVisitantes provenientes de conteúdo orgânico, campanhas e redes sociais.
Conversão em contato
LeadLanding pages, formulários dinâmicos e ofertas de conteúdo de alto valor.
Nutrição & pontuação
MQLWorkflows de e-mails automatizados e lead scoring conforme comportamento e intenção.
Repasse automático para vendas
SQLCriação do negócio no pipeline do HubSpot CRM e atribuição ao executivo.
Cada etapa é medida dentro do CRM, com atribuição de receita e repasse automático para vendas ao atingir o limite de pontuação definido.
Modelo de investimento: retainer mensal
Assinatura mensal com contrato de 6 a 12 meses, como extensão especializada da sua equipe.