Awtana
EPISÓDIO 26Growth33 minutos

Você vende pouco porque não sabe ouvir seu cliente

Episódio dedicado à escuta ativa como método comercial: como estruturar perguntas de descoberta, o que registrar no CRM após cada conversa e como essas informações melhoram a proposta de valor e a taxa de conversão da equipe.

Notas do episódio

  • Estrutura de perguntas para uma descoberta comercial eficaz.
  • O que registrar no CRM após cada conversa com um prospect.
  • Como detectar a real necessidade por trás do pedido explícito do cliente.
  • Uso das informações de campo para ajustar a proposta de valor.
  • Erros de discurso que reduzem a conversão em reuniões B2B.
VendasExperiência do clienteCRM

Disponible próximamente

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