10 práticas recomendadas para coordenar vendas e marketing
Práticas concretas para alinhar marketing e vendas em torno de um mesmo objetivo de receita. Inclui acordos, métricas e rituais compartilhados.
Publicado em 16 de abril de 2024
10 práticas recomendadas para coordenar vendas e marketing
Resumo executivo
Aborda a definição conjunta de lead qualificado, os acordos de nível de serviço entre áreas e o painel comum de resultados. Cada prática inclui como implementá-la e quais sinais indicam que está funcionando.
Pontos-chave
- Definição compartilhada de lead qualificado
- Acordos de nível de serviço entre áreas
- Painel único de resultados de receita
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